2026 год. Нейросети отнимают трафик, сайты «покрываются пылью», в цифровой тусовке — паника. Так ли всё фатально? Вместо страшилок разбираю три реалистичных сценария будущего SEO и контент-маркетинга в условиях нейровыдачи — от того, что уже происходит, до полного перерождения поиска. И главное — делюсь размышлениями, что делать маркетологам, редакторам и владельцам бизнеса в каждом из трех сценариев. 

Смотрите видео на Ютубе и в VK Видео.

• Сценарий 1 «Старение»
• Сценарий 2 «Агония»
• Сценарий 3 «Гибель»

Сценарий 1 «Старение»: сайты заменяет нейровыдача, но как в нее попасть

Представим, что через некоторое время сложилась такая ситуация: на сайты ещё ходят, но гораздо реже. Трафик есть, но просевший. Поисковый интерфейс представляет собой симбиоз: это и диалог с нейросетью, и ссылки на сайты. Примерно как сейчас выглядит Perplexity — диалоговый чат, где можно переходить по ссылкам, продолжать обсуждение или уточнять вопрос. К этому движутся и крупные поисковики: если включить AI-режим в Google, вы увидите похожую картину — диалог, в котором ссылки могут появляться, а могут и нет.

В этом сценарии ChatGPT сравнялся по аудитории с Google, и мир получил двух поисковых гигантов. Как в России делят аудиторию Яндекс и Google, так глобально её поделят Google и ChatGPT или другая аналогичная платформа, например, Perplexity. А чтобы удержать аудиторию, ИИ-чатам придётся наращивать экосистему продуктов, как у Google. 

Общение с нейросетью становится нормой для тех, кто раньше постоянно «гуглил». Но важно понимать: мы находимся в «пузыре хайпа» digital-тусовки. Если зайти в популярные соцсети, под постами с промтами до сих пор можно встретить вопросы «где скачать этот чат?» 

Большая часть населения, взять хотя бы Россию, всё ещё не в курсе, что нейросети меняют рынок. Они пользуются Яндексом или Google. Когда нейропоиск станет таким же привычным и глобальным способом доступа к информации, как сейчас поисковики, тогда и произойдёт настоящий переход.

Что делать контент-маркетологам и SEO-специалистам

Ключевая цифра этого сценария: трафик на сайты снизится примерно на 75 %. Это прогноз одного из западных SEO-специалистов. На мой взгляд, 25 % от нынешнего трафика — не так уж и мало. Работаем, коллеги. 

Что можно сделать?

Пересмотреть бизнес-модель. Идея жить только за счёт органического трафика была сомнительной всегда. Сейчас это станет окончательно невозможным. Например, бизнес делает бренд, внутри бренд-медиа есть куча полезных статей, но они никак не связаны с самим бизнесом. Это не такая уж и редкость. Такой подход используется, когда кажется, что продавать и рассказывать о продукте страшно или неловко. Получается, что аудитория там прогревается, наполняется лояльностью, а продажи не появляются. Контент создается в надежде, что люди запомнят бренд и когда-то его выберут. Подобным бизнес-моделям придётся туго. Смысл производить контент останется только у тех проектов, которые открыто продают продукт или услуги. Пример: продвижение своего Telegram-канала, где вы продаёте услуги, может окупаться даже при минимальном трафике, если конверсия в клиента высока.

В Telegram-канале «Бухта Карбышева» я продаю услуги по SEO и AI SEO, а еще обновляемый курс о том, что сегодня работает в продвижении контентных проектов, «База Карбышева». Аудиторию в канал привожу, например, с Ютуба. Видео «SEO продвижение в ИИ выдаче: как получать трафик из нейросетей в 2025» посмотрели тысячу раз. Если из этих просмотров, будет клиент, то контент прекрасно окупится. 

Повышать ценность контента. Поскольку трафика стало меньше, а создавать контент благодаря нейросетям дешевле, можно наращивать объёмы, то есть строить контент-заводы. Но важнее повышать ценность. Делать то, что нейросеть не сгенерирует: кейсы, исследования, личный опыт — любую «фактуру» из реальной жизни, которой ещё нет в Интернете.

Занимать ниши, где нет информации, и работать с инфоповодами. Интернет насыщен рекомендациями, как варить гречку. А статей о том, как работать с нейросетями, пока не хватает. Скорее всего, не умерт и спрос на комментарии к свежим инфоповодам. Например, эксперты могут пояснять изменения в налоговом законодательстве. Стратегию вечнозеленого контента заменяет стратегия работы с новостным трафиком и актуальностью. Нужно стараться быстрее всех добавлять в общую «базу знаний» нейросетей экспертный комментарий или инструкции.

Этот сценарий — логическое развитие текущих трендов. Мне он кажется самым реалистичным. В нём есть трафик, но за этот трафик придется бороться по-новому.

Сценарий 2 «Агония»: поиск с помощью нейросети и изоляция сайтов

Этот сценарий мрачнее предыдущего. По нему — сайты медленно «умирают», трафик на них истощается, а мы почти полностью переходим на поиск через нейроинтерфейсы.

Как это выглядит:

Сайты перестают участвовать в выдаче при поиске информации. 

Единственный интерфейс — диалог с нейросетью (ChatGPT, Google AI Mode, Алиса). Ссылки на сайты появляются редко: либо информация уже исчерпывающая, либо у людей просто отпадает желание переходить и проверять. Мы начинаем полностью доверять нейросети как персональному советнику.

На сайты переходят только в двух случаях: для контакта с конкретным брендом (официальный сайт компании) или для совершения покупки (сайт-витрина). Причем и покупки можно совершать прямо в чатах с ИИ. 

В ТГ-канале про SEO для контентных проектов «Бухта Карбышева» у меня был пост о том, что товары можно покупать прямо в Ghat GPT. В комментариях живо обсудили эту тему.

Всю остальную информацию: инструкции, объяснения, ответы на вопросы «как сделать» пользователь получает прямо в интерфейсе чата. Это похоже на ситуацию, когда секретарь «гуглит» за вас удобные авиарейсы, а потом скидывает на почту уже оплаченный билет.

Такой сценарий может реализоваться при условии, что нейросеть научится качественному фактчекингу, а её галлюцинации сведут к минимуму. Либо же общество должно «потупеть» и слепо доверять машине. Пока, в 2025 году, этого нет.

В этом сценарии также формируется замкнутый пул «доверенных» площадок, напрямую подключённых к нейросетям:

•    крупные маркетплейсы;
•    большие СМИ;
•    UGC-платформы (Reddit, «Пикабу», соцсети).

Нейросети имеют внутренний список таких трастовых источников и черпают информацию в основном из них. Мелким сайтам и бизнесам проникнуть в этот круг почти невозможно. Это логичное развитие текущей тенденции, когда в топе выдачи постоянно мелькают одни и те же крупные игроки. 

В мире товаров это может вылиться в доминирование одного-двух маркетплейсов (как «Авито» в сфере объявлений), а в мире информации — в монополию нескольких медиагигантов.

Что делать? Стратегии адаптации

Ключевая цифра этого сценария: трафик на сайты снижается на 95%. Если было 100 кликов в день, остаётся 5.

Играть по правилам площадок. Если ваш сайт не может попасть в «доверенный» список, нужно переносить активность туда, где присутсвует аудитория и нейросети. Это значит вести экспертный блог на VC.ru, активно участвовать в обсуждениях на Reddit или «Пикабу», публиковать кейсы в отраслевых СМИ. Ваш контент должен появляться там, где его «съест» нейросеть.

Первоначально статья со скриншота появилась у меня на сайте с заголовком «Что учесть в SEO перед запуском бренд-медиа: анализ конкурентов, спроса, контент-план».

Работать на гигантов. Альтернативная карьера для SEO-специалистов и контент-маркетологов — работать на одну из этих крупных платформ. Их будет немного, и конкуренция за место в топе внутри их экосистем будет жестокой, но это будет единственная игра для массового трафика.

Превратить свой сайт в «умного» консультанта. Если редкий пользователь всё же заходит на ваш сайт, например, по рекомендации или из любопытства к бренду, он должен попадать не на статичную страницу, а в диалоговый интерфейс. Сайт-чат, который на основе вашей базы знаний сразу предлагает решение, консультирует и ведёт к заказу. Технологии для этого уже появляются.

Довести конверсию до совершенства. Когда трафик исчисляется десятками посетителей в месяц, каждый из них на вес золота. Конверсионные механизмы, UX и воронки продаж должны быть безупречными. Процент отказов должен стремиться к нулю, потому что второго шанса привлечь этого человека может не быть.

Этот сценарий — мир цифровой олигополии, где независимым игрокам приходится либо арендовать место под солнцем у крупных платформ, либо создавать невероятно ценные и «липкие» островки для избранной аудитории.

Сценарий 3 «Гибель»: система контент-маркетинга рухнула

Самый фатальный сценарий: сайты исчезли как сущность. Но перед его разбором — важная ремарка. 

В своём Telegram-канале «Бухта Карбышева» я задавал вопрос: «Что в digital-сфере исчезло полностью?» Оказалось, примеры найти сложно. Winamp ещё работает, пейджеры кое-где используются, «Живой журнал» — жив. Говорить о полной «смерти» чего-либо — утрирование. Технологии скорее мутируют, чем умирают.

Однако представим, что сайтов нет.

Нет понятия «твоя страница в Интернете». Есть общая база знаний, к которой всё подключено. Вы можете отдать в неё информацию о себе, но не управляете её предоставлением. Это «инфополе». В нем пользователь ищет что-то, связанное с вашим брендом, нейросеть интерпретирует данные запроса и в ответе отдаёт информацию в удобном для читателя формате — скорее всего, в продвинутом диалоговом интерфейсе.

Это будет не поиск, а проактивная рекомендательная система.

Вы спрашиваете: «Какой материал лучше для постройки дома?» Нейросеть, зная типичные пути таких пользователей, сразу выдаёт не просто ответ, а целый пошаговый план — от выбора материала до итогового решения. Она рекомендует не по запросу, а на основе анализа поведения, местоположения, состояния здоровья (через умные устройства) — как услужливый дворецкий, который, видя вашу усталость, сам предлагает заказать расслабляющую пену для ванны.

Вся коммуникация с бизнесом идёт через этот интерфейс. Нет сайтов, корзин, форм заказа. Все платёжные и контактные данные интегрированы. Заказ услуги может автоматически подключать вас к консультанту. Система, предугадывает потребности: вы едете с работы голодный и уставший за рулем, а умные устройства, проснанировавшие ваше состояние, отправляют ваш обычный заказ на доставку.

Что делать в таком мире контентщикам и бизнесу? 

Создавать и «упаковывать» свою базу знаний для нейросети. Делать информацию о вашем продукте, услугах, УТП максимально структурированной, понятной и легко считываемой. Цель — сделать так, чтобы нейросеть её не игнорировала, а чаще предлагала в качестве решения. Или на основе анализа поведения пользователя ИИ автоматически соберёт уникальное коммерческое предложение, идеально подходящее ситуации, доходу и потребностям конкретного человека. 

Непрерывно актуализировать эту базу, добавляя новую «фактуру».
Часть процесса можно автоматизировать, например, выгрузку остатков товара, но ключевая часть останется за человеком. Вам всё равно придётся:

• сфотографировать новый товар;
• рассказать о новой услуге;
• сформулировать уникальное торговое предложение, ценообразование, маркетинговые фишки.

Настраивать бесшовные технические интеграции, чтобы заказ был действием в один клик или вообще без кликов. Нейросеть должна не только рекомендовать вас, но и мгновенно оформлять заказ, используя заранее известные данные пользователя — адрес, платёжные реквизиты. Автоматическую интеграцию придётся настраивать. И настраивать во многом придётся человеку, потому что человек всё-таки лучше поймёт человека в плане маркетинга.

Но даже в этом радикальном сценарии с общей «базой знаний» остаётся проблема ранжирования. Если на любую потребность есть минимум три решения — три товара, три услуги, три методики, — то нейросети придётся выбирать, что рекомендовать первым. Ранжирование никуда не денется, потому что в океане информации и выбора без него не обойтись.

Что не умрёт никогда: ранжирование, оптимизация, адаптация

Итак, мы прошли путь от симбиоза поисковой и нейровыдачи до радикальной «гибели» сайтов. Часто именно о третьем сценарии говорят: «Ещё годика три — и SEO умрёт!»

На тему смерти SEO публично спорил с экс-главредом Skillbox Андреем Коноваловым.

До этого мы концентрировались на технологиях, теперь предлагаю сменить фокус. С точки зрения продвижения внутри любой будущей сущности — будь то нейропоиск или единая база знаний — останутся вечные вопросы:

• как будут ранжироваться данные?
• как мы сможем влиять на это ранжирование?
• как мы будем адаптироваться, если не сможем напрямую влиять на ранжирование? 

Ранжирование однозначно никуда не денется: пока существует выбор, нужно решать, что показывать первым.

Мы живём не в Советском Союзе, где одна фабрика шила одни ботинки на всех. Народ избалован ассортиментом и хочет выбирать решения именно для себя. А еще интересен сам процесс выбора. На одних автоматических рекомендациях далеко не уедешь — пользователи хотят ощущения, что сами сделали выбор, и сделали его правильно.  

Если представить себе консолидированное «облако знаний» без сайтов, картина не изменится. У пользователя есть потребность. В ответ система найдёт не один, а минимум три варианта её удовлетворения — три товара, три услуги, три подхода (вспомните маркетинговые фреймворки вроде Jobs to Be Done). И системе придётся решать: какой из ста вариантов показать в топ-10, а какой — в топ-3. Ранжирование останется, потому что в море информации и альтернатив иначе не сориентироваться.

И здесь мы переходим к тому, как нам повлиять на ранжирование. И если напрямую повлиять не получится, то как мы будем адаптироваться к новым обстоятельствам? Как в сценарии с «доверенными площадками», где мы идём не на сайт, а на VC.ru или другие специализированные площадки, чтобы быть замеченными.

В этом и есть суть нашей работы. Меняются интерфейсы, форматы и названия: SEO, GEO — неважно. Поисковая или рекомендательная технология, на которую можно либо повлиять, либо к ней адаптироваться, остаётся. Наша задача — быть там, где решение принимается, и делать так, чтобы выбор падал на наш продукт, контент и бренд.

Темы ранжирования и адаптации к меняющейся цифровой среде — ключевые на моём обновляемом курсе «База Карбышева». Там же обсуждаем с коллегами сложные вопросы, конкретные кейсы, ищем способы укреплять контентные-проекты и бизнес.