Как планировать бюджет на контент-маркетинг, чтобы продажи не падали

Трафик дорожает, клиенты не спешат тратить деньги, налогов с бизнеса трясут всё больше — кризис налицо. Компании ищут варианты сэкономить и задумываются над тем, чтобы урезать расходы на контент. Такой подход использовать рискованно. В статье тезисно объясняю, что сделать в контент-маркетинге, чтобы проект развивался, а не стагнировал.

Что будет, если экономить на производстве контента?

Плюсы экономии для бизнеса

Если хоть какие-то деньги на контент-маркетинг есть, то в моменте можно их сэкономить. В этом случае освободится сумма, которой можно заткнуть операционные дыры: закупить товар, выплатить премии, вкинуть в рекламу. Только это история не про развитие. 

Минусы экономии для бизнеса

Пауза в производстве контента сведёт все предыдущие старания к нулю. Представьте, что вы выращивали на поле пшеницу, а потом перестали это делать с мыслью, что в будущем обязательно вернётесь к возделыванию. За время вашего отсутствия поле заросло сорняками. Чтобы на нём снова что-то вырастить, надо выдернуть сорняки, перепахать, засадить и только через время собирать урожай.

Если отказываетесь от контента сейчас, то отказываетесь насовсем. Пример на микроуровне: если я заброшу свой Telegram-канал, который является основным источником лидогенерации и личного продвижения, на полгода — там просто камня на камне не останется. 

Контентное продвижение имеет накопительный эффект и требует регулярных усилий. 

Что делать в контент-маркетинге, чтобы стоимость производства материалов не душила бизнес?

Переслать эту статью своему маркетологу, редактору или сеошнику, который имеет право голоса при распределении бюджета. Мнение со стороны бывает самым полезным. Вот оно: если посмотреть на кейсы компаний, переживших кризисы, окажется, что никто из них в тяжёлые времена бюджет на маркетинг и развитие не сокращал. Чтобы расти, развиваться и выходить из кризисов, надо вкладываться в рост, развитие и выход из кризисов.

Логично: перестаёшь тренироваться — обрастаешь жирком. Сосед продолжает тренироваться, несмотря на голодные времена, и растит мышцы.

Проверить, является ли контент, который вы производите, инструментом маркетинга. То есть приводит ли блог лиды. Для этого можете воспользоваться чек-листом аудита конверсии блога в ТГ-канале «Бухта Карбышева». 

Если контент не генерирует лиды, вы не можете обосновать затраты на него и показать результат — отправляйтесь в суп.

Посмотреть аналитику. Если стоит вопрос о сокращении контентного направления, посмотрите аналитику за предыдущие годы и свяжите её с бизнес-результатом. Например, последние три месяца наблюдается снижение продаж. И как раз три месяца назад вы перестали вести блог или соцсети. Получается, не кризис виноват, просто половина лидов из блога приходила.

Показать цифры. Приходите к тем, кто принимает решение, с конкретными цифрами  — в бизнесе они лучший аргумент. 

Поменять стратегию. Если вы отказываетесь от контента в РФ в 2026 году, что вообще остаётся? Реклама в VK, Яндекс.Директ? Контентное продвижение — это один из немногих инструментов, который у нас остался и который мы контролируем. Поэтому меняйте подход, стратегию, изучайте, что делают другие. У меня есть лонгрид о том, как поменяли контентную стратегию на 2026 год гуру digital-рынка. Прочитайте, поищите варианты, как прикрутить их наработки к своим проектам. 

Если в 2026 году вы запускаете новое контентное направление — бренд-медиа, блог, соцсети, кейсы, — сразу добавляйте к нему аналитику, ставьте цели, прогнозируйте результат. Контент должен приносить лиды, если этого не будет,  нужно искать, что сломано, и менять подход.  

Разбирал, какие фишки работают в лидогенерации и продвижении проектов в нишах обучения, онлайн-курсов, товаров и услуг. Читайте, там всё понятно, практически применимо и с примерами.

Когда без урезания бюджета на контент-маркетинг не обойтись?

Когда нет денег. Но здесь и обсуждать нечего: контент полетит первым делом, за ним — головы редакторов и маркетологов. 

Отказываться от контента в кризисные времена не стоит — лучше менять стратегию. И делать это с опорой на опыт и цифры. Приходите на обновляемый курс «База Карбышева». Там не только теория, стратегии, разбор проблемных моментов и нюансов SEO и контентого продвижения, но и чат с профессионалами своего дела.